Szeretnél magasabb fizetést még a nyár beköszönte előtt? Így kérd profin!

A bértárgyalás sikere nem a véletlenen múlik, viszont ezen áll vagy bukik a fizetésemelés. Szükség van tudatosságra, előkészületekre és a megfelelő kommunikációra. Most megmutatjuk, hogyan kérhetsz fizetésemelést úgy, hogy azt komolyan is vegyék.

Miért lehet most a legjobb időpont a fizetésemelésre?

Az év első hónapjai után a cégek gyakran értékelik az eddig elért eredményeket, tervezik a további feladatokat, és ez egyben költségvetési szempontból is átláthatóbb időszak. Egy jól megválasztott pillanatban előterjesztett kérés így nyitottabb fülekre találhat – különösen, ha még nem kezdődött el a nyári szabadságolási hullám.

Sőt, a nyár előtti hónapokban sok munkáltató igyekszik stabilizálni a csapatát, megtartani a kulcsembereket – egy előrelátóan felvetett fizetésemelési javaslat így éppen jókor érkezhet.

Ne vágj bele előkészület nélkül!

A fizetésemelés kérését megalapozott érvekkel érdemes alátámasztani. Gondold végig az elmúlt 6-12 hónap munkáját, és írd össze:

• Milyen konkrét sikereket értél el?
• Vállaltál-e pluszfeladatokat, vagy bővült a felelősségi köröd?
• Szakmailag miben fejlődtél, és ez hogyan járult hozzá a csapat eredményességéhez?

A legjobb, ha ezekről rövid, de lényegre törő összefoglalót készítesz – számokkal, példákkal alátámasztva. A kézzel fogható eredmények mindig erősebb érvet képviselnek, mint az általános megfogalmazások.

Ne felejts el kitérni a csapatban betöltött szerepedre sem – például, ha mentoráltál valakit, vagy te voltál a „stabil pont” a nehezebb időszakokban. Ezek az értékek ritkán jelennek meg a teljesítménymutatókban, mégis sokat számítanak.

Tájékozódj a piaci viszonyokról!

A megfelelő fizetési igény megfogalmazásához fontos, hogy ismerd a szakmád aktuális bérezési szintjeit. Nézz utána online adatbázisokban, hasonló álláshirdetésekben, vagy kérdezz körbe bizalmasan a szakterületeden dolgozók között. Ha van rá lehetőséged, szakértő fejvadászok véleményét is kikérheted.

Egy reális és alátámasztott bérigény azt mutatja, hogy tudod, mit érsz – és ez a magabiztosság is számít a tárgyalás során.

Válaszd meg jól az időpontot!

Nemcsak az számít, mit mondasz, hanem az is, mikor. Kerüld a stresszes időszakokat, és próbálj olyan pillanatot választani, amikor a vezetőd is nyitottabb a beszélgetésre – például egy sikeresen zárult projekt vagy értékelés után.

Érdemes előre egyeztetni egy találkozót, például így:
„Szeretnék néhány fontos dolgot átbeszélni a jövőmet illetően, mikor lenne erre alkalmas egy rövid, 15-20 perces megbeszélés?”

Ez már önmagában is azt mutatja, hogy komolyan gondolod – szemben azzal, ha csak úgy odavetnéd a folyosón.

Így kommunikálj határozottan, mégis együttműködően

A bértárgyalás nem konfrontáció, hanem együttműködés. A legjobb, ha az elért eredményeidre, teljesítményedre hivatkozol, nem pedig a saját anyagi szükségleteidre.

Például így:

• „Az elmúlt időszakban több új feladatot vállaltam, és úgy érzem, hogy ez indokolttá teszi a fizetésem felülvizsgálatát.”
• „Az eredményeim és a megnövekedett felelősségi kör alapján szeretném javasolni a juttatásaim frissítését.”

Tartsd nyitva a kommunikációt – kérdezz, hallgasd meg a másik felet is. Ez nem gyengeség, hanem érett, professzionális hozzáállás.

Mi van, ha elutasítanak?

Egy „nem” válasz elsőre csalódás lehet, de nem feltétlenül végleges. Érdemes ilyenkor visszakérdezni:

• „Milyen eredmények elérése lenne szükséges ahhoz, hogy újra elővehessük ezt a kérdést pár hónap múlva?”
• „Van konkrét célkitűzés, ami segítene abban, hogy a jövőben pozitív választ kapjak?”

Ez nemcsak elkötelezettséget sugall, de segít abban is, hogy pontosan lásd, mire érdemes fókuszálnod a következő időszakban.

A fizetésemelés kérése nem pusztán bátorság kérdése – hanem stratégia, előkészület és profizmus eredménye. Ha jól építed fel az érvelésedet, és figyelsz az időzítésre, jó eséllyel nemcsak meghallgatnak – hanem el is ismerik a munkádat.

Olvass még több hasznos cikket Életmód rovatunkban!

(via)